近段时间突然无聊，想为网友们做点好事，透露一些关于各地服装批发市场的内幕，本人虽然是服装批发商，但请大家放心的是，我绝对不会在这里有任何拉客的行为，甚至我都不会告诉你我任何的联系方式，所以也就不存在任何误导啦之类的倾斜，说明了我纯属无聊想教大家怎么到服装批发市场怎么拿货，没有任何的意思

　　诸位如果有关于到服装批发市场拿货的问题，尽管问，我尽管答

　　下面我就先说说广东各大服装批发市场的情况，近年来争论很厉害的就是究竟广州的白马服装批发市场、十三行服装批发市场厉害，还是虎门的富民服装批发市场、黄河服装批发市场厉害的问题，今天我就先说说这个，其实在家都知道天下服装一大抄，纯粹的说哪里厉害没有任何意义，白马的服装批发商，一般喜欢去深圳啦、东莞抄，甚至抄十三行服装批发市场的，东莞的呢，就到广州抄，反正路很近，抄板通常都是老板带队，开着车去，就挨家挨家的逛。

　　那么我们回过头来看看开店的店主们，你们去服装批发市场，应该选广州还是东莞呢，很明显，都行，你熟悉广州的服装批发市场，就到广州，你熟悉东莞的市场，就去东莞，没有一定，我看见有些店主喜欢两边跑，其实没有必要，当然了，你要做高中低几个档次的货，那把全国的服装批发市场都跑遍也没啥，不过只做一个风格一个档次的，我觉得就没必要

　　今天呢先啰嗦这些，呆会打打游戏回来我们继续

　　首先简单自我介绍一下，我是湖南的，去年11月份正式开店，属新手晋级阶段，我第一次进货是跑到13行拿的，纯属头脑发热型，就像自己逛商店一样，看到喜欢的就拿，还傻不拉吉的问老板，这个衣服最少要拿多少，结果可想而知，被宰得跟熊猫似的，后来到株洲进货，发现衣服也还可以，质量比13行的还好些，颜色款式也都多样，这时候开始了我的砍价生涯，可是批了一段时间下来还是没有起色，后来跟多年前的一个朋友联系的时候发现她现在在广州做批发生意，我就趁她不忙的时候跑去她那里看看，她带我到深圳、广州一些地方都去看了一下，这时我发现了我的不足，进货的时候太过匆忙，非要在一家店里面批很多个款才开心，其实这样不好，因为做批发的话一般款式不会很多，在量少的情况下再退而求其次的选多几个款，那多选出来的款无形之中就降低了档次，现在我喜欢多跑几个地方，首先看款式，然后看质量，价格是最次要的，一次不要进很多，有时候情愿多花些钱，进少点量，避免积压。

　　不好意思大家，这几天有点忙，没有及时给大家回答问题。先说声抱歉。

　　湖水蓝蓝你好 你问衣服拿回去如何定价，怎么换货等等，根据这些问题我可以立即断定你做服装乃至做生意的经验都非常的少。服装的定价可以说是看自己的店铺档次，自己的销售能力，货的品质等等来定的。一个聪明的店主，应该是一流的购物环境，装修不一定要花很多钱，但是一定要和你所卖的货物风格，档次相吻合，这方面绝对值得你多花心思，不要天天把心思放在什么找好货方面，真正的高手完全可以利用自己的店铺把普通的货变的高档。现在连做批发的都这样搞了，就更别提零售店了，很多人绝对有这样的感觉，在13行里拿了自己很满意的货回去后，拆开包，怎么都觉得没有当时在批发档口里的感觉漂亮了，甚至怀疑货被批发老板调包，根本没人会调包，仔细想一下是什么问题，不用我多说，明白了吧？

　　二流的服务态度，真正的服装生意人从客户一进门就能大概判断出是否能成交，做批发是这样，做零售也一样，我绝对不会在一个看起来量很小的客户身上花很多时间，我真的没有时间来接待他们，大家都讲效率，我只能把时间放在我觉得最可能成交，并且成交量可能会大的客户身上。前面有很多同学说如何假扮大客户，我说省省吧，别装了，再装也没用的，你是不是大客户，我一眼就看出来，装样只会让我觉得可笑。永远别对客户太殷勤，殷勤过火会适得其反，还会为以后的售后埋下后患。当然这也对人了，对一些看起来就很挑剔，难说话的客户我不会太殷勤，要不我大哥大姐的都叫出口了，以后没事就来找我换货怎么办。销售很简单，就是把握别人的分寸。销售也很难，因为这个分寸很难掌握。生意要好当然货还是很重要店铺，销售能力，货源这三个是同等重要的。会卖货的人只拿适合自己卖的东西，别人的版再好，我不能卖的我一点都不眼谗，也绝不随便跟风，大家多留意一下批发市场的档口，特别是生意火爆的13行新中国大厦，一家店里一段时间内卖的全部是同系列的东西，生意好的都这样，不会做生意的，把自己档口搞的和杂货铺一样的，什么版爆就挂什么版，那一看她货就知道是外行，他在13行活不长久，为什么呢 因为她的客户没法跟她混了，她的货太杂乱了。做服装门市生意应该是一个装修得体的铺面，热情周到的服务，选择适合自己销售的货源，要对自己的货物好一点，挂版由为重要，把衣服烫平整，挂的漂漂亮亮的，这点太重要了，好的挂版绝对能大大提升你的成交率，提升你货的档次价值。再忙也不能把这事耽误了，千万不要为了省几百块的熨斗烫版的钱而不烫衣服，看这个论坛以前那些店主放上来的店铺的图片我是真不舒服，你在炫耀你衣服漂亮的时候能不能把衣服给整理好了再挂出来，衣服揉的和抹布似的你还想卖出去？还有脸炫耀？我们是卖衣服的，对待衣服好一点，她们会为我们赚更多钱的。就算你是卖10块20块的垃圾货，请也一定把他们整理好了再挂出来。

　　奇吉同学 你的观念是不对的。

　　不是所有做批发的都是在工厂里直接做货的，在广州，虎门做批发的也不一定是直接在厂里做货的。在工厂里直接做货的，沙河市场最多，那地方东西便宜，不直接从厂里出货价格根本下不到那么低。在13行做批发的直接从工厂做货也要多一点，但是13行炒沙河货的也挺多的。站西的市场，地一大道，白马1楼2楼，红棉这些地方炒货的就非常多了。只有生意稳定的，才会固定从工厂定做销售。还有一点，别听做批发的张嘴就讲说自己家就有工厂，厂是自己家开的，这样说的99%是瞎扯蛋。我可以负责任的告诉大家，就算是全广州生意最火爆的新中国大厦也没有几家是自己又开厂又开档口的，只不过是在工厂订单加工而已。不过这样说就会显得自己在价格和货源上面很有优势而已，别人又不会真的去刨根问底。

　　其实就算从工厂走货那也不代表什么，重要的是这个老板要是个内行，做服装批发的老板要具备以下几点 懂得面敷料采购，懂得设计，制版，工艺，各种缝制流程，辅助工艺，成本控制等等才能让他的货真正的好，真正的有竞争力。说起来我做服装这么多年了，身边同行朋友无数，真正能算上是内行的却没有几个，绝大多数做批发的老板不具备以上素质，甚至很多完全的外行在做，所以批发市场里货的价格，质量永远都是不稳定的。

　　如果你只是一个开零售店的店主，那我觉得你不用管是否你的上家是工厂还是批发商，只要货好，能给你赚钱就行了，做服装生意 要做到认货不认人。人再好，货不行那没用。人不怎么样，只要货能给我赚钱，我就忍忍你又怎么样呢。那些偷懒的，就想一个两个上家混一辈子的，那生意很难有什么发展，因为你的上家就是个很不稳定的因素。要真正做到认货不认人，今天你的货不好不适合我，我不拿了，我也不和你争辩什么，明天你的货好了，我立即掏钱拿货。对人，对货永远不要有陈见，偏见，一次不好不代表永远不好，好了十次也不代表以后都会好，一切以看到的为准。

　　每个市场看起来差不多衣服为什么差价这么大,那么我们首先要排除人为的乱卖价,排除炒货,库存甩卖等等原因后,站在一个内行客观的角度去分析的话,那么各个市场看似查不多的款式价格有差异的最主要原因是出在服装的品质,品牌这两个方面.

　　品牌包括很多方面,售后服务,品牌附加值,产品持续性,销售支持等等.这个东西说来就话长了.简单的说就是贵一些的货应该具有良好的售后服务,包装相对精美一些,有相应的品牌价值,并且销售商有稳定持续的产品开发供应能力,能为客户提供一定的销售支持等等方面.

　　这些也差不多了,批发市场里的批发商能提供这些的也不多了,再说就是正规服装公司正规服装品牌的做法了,就不再赘述了.

　　品质我觉得是决定各个市场里类似款式有差价的主要因素了

　　一件衣服从款式的选择设计,面辅料的选择,辅助工艺,车缝工艺,后期整烫包装直到出货得每道流程都与其价值有关.说的太文皱皱可能有人看不懂,不如我举几个例子

　　就拿做t恤来说,高档的t恤在面料选择上一般会选择精梳全棉的高档面料,而低档一点的货会选择涤料,涤棉料,普梳全棉料.这之间的差别就很大了.一样是全棉,精梳和普梳在品质,手感,价格上面差别就很大了.高档的棉料和低档的涤或者涤棉料之间的价格就有几倍差距.用普通涤料做t恤洗过几次以后衣服的形状会改变,棉料表面会起毛起球,面料会有褪色现象.用普梳全棉料做的t恤在穿过一段时间后也会有变形,表面起毛,褪色等现象,一件用优质精梳棉做的t恤在穿过一两年后布料都不会有大的变形,起毛,严重褪色等现象,穿着舒适度不会有太大改变.并且一些高档休闲t有越穿越好看的水洗 洗旧效果.这些完全是面料来决定的.顺便带一句,13行的批发商特别是4楼以下档口是不会用精梳棉等高档料做衣服的.他们的售价已经够低了,用那么好的料是不可能的,既然你接受了人家的低价格就也要同时接受人家的品质,一分钱一分货的道理是恒久不变的.

　　面料选择好以后,稍微讲究一点的批发商,都会把面料送去做预缩水.缩水处理后的面料在裁剪和缝制过程中都有好处,当然最重要的是经过高温缩水处理后做出的成衣的缩水率是很小的,不会再因为缩水问题而影响穿着.那些洗一次就大码变小码的衣服就是因为使用了廉价面料或者没经过高温预缩水这道工序的.

　　t恤中的辅助工艺主要就是印花和绣花.绣花还是很好分辨的,排除印花的复杂程度不讲,做工好的绣花 线路清晰,细密,流畅.反之则低劣.各类印花工艺比较复杂,品类也很多,普通客户识别起来相对要困难一些,我就给大家讲一些简单的，市场里的印花t大多是采用丝网印也就是漏印做的.用的浆料大多都只是水浆,胶桨,水胶浆等几种而已,常用的方式大多也就是漏印,植绒,烫金,发泡,铁板印,拔印等等几种方式.我教大家一点简单的分辨印花好坏的方法,首先印花边缘要清晰,细致.颜色要均匀.摸起来手感软硬适中厚度均匀,印花位置不偏移,图案效果要清晰,摸起来有突起的印花(也就是胶浆印)用手用力拉要拉不断.好的印花洗过以后也不会有严重褪色,起皮,泡起等等现象的.因为注重质量的印花不但会选用优质的浆料还会在调制浆料的同时加固色,软化等等添加剂以保证印花质量.差的印花扔到水里简单洗一次,就只一次就会出现严重褪色,起皮的情况.我和一些印花厂的小老板聊天时候他们告诉我,在印沙河货的时候他们就是简单的用一点浆料加颜色剩下的都是水来印.我说这样的衣服扔水里根本不用洗就开始褪色了啊,这怎么能行,他们说:确实是的,但是别人只给几毛钱一件的印刷费,怎么可能印的好,他们是不可能做亏本生意的.我当时那个汗啊...我也算是长见识了,什么样的货都有人要,价格高低而已,同样的印花图案 品质高的和品质低的之间的价格差距可达10倍.大家想想把.

　　再说缝制工艺,缝制工艺是很专业也很复杂的,我也没有办法和大家说的太详细,也教大家一些简单的分辨方法,首先是线路整齐,清晰,左右对称的衣服请大家对折比较一下.线要密实,线路明显很疏的衣服肯定是不讲究做工的,道理很简单.线路疏工人车起来就快,车的衣服也难看并且不结实,线路密,车起来就慢.但是车缝线好看,成衣也结实.说到线路可以给大家再说一点,经常在沙河还有13行拿货的同学可以看一下自己拿回来的货,特别是针织衣服上面的打边线,是不是那种绒绒的,软软的好象绒丝一样的线,如果有这样的线,那么这件衣服就可以划到做工低劣的一类里去了.前些年很多服装生意人都是很讲究做工的，即使做零售店的老板,做的久了都是会看做工工艺的,但是现在懂做工的人是越来越少了,别说零售店,就是做批发的也有很多都是根本不懂做工工艺的.要想在这方面多点了解点必需就要多去看多去问专业人士,这个不是不是一天两天能学会的.以后大家如果有这方面的问题,可以单独跟贴来问我,我会尽力解答.

　　再说说服装的缝后工艺,也就是剪线,整烫,质检,包装等等,首先可以告诉大家,在批发市场里的货可以说都是没有经过严格质检的.出现次品再所难免.我自己的货也是这样,呵呵 没办法,什么都搞了,那一件衣服本来批50的,现在非批到80不可,客人接受不了.还是给大家举点例子,低档货的缝后工艺(我们称为尾部,或者后道.)几乎是简单到不能再简单了,衣服做好了,一大堆叠放在一起,只把露在外面的线头剪掉就算了,然后把衣服叠好10件,20件的放在一起用熨斗压几下就算是烫过了,根本就没有质检,只要衣服上面没有洞就不算次品.包起来往化纤袋里一塞就等着出货了.而高档一点的衣服,光是一件衣服的尾部工序就要花去大量的时间,比如说一件西装,由一个熟练烫工光整烫就要半个小时.在工厂里,时间就是金钱,效率就是金钱,速度快就可以多出货,出的多单价就可以低,反之价格就要高.

　　看到现在,大家应该对衣服的品质,价格有点大概的了解了吧,还有就是,我说这些完全没有诋毁沙河,13行等地方的意思,话说回来,沙河,13行这些地方的利润可以说是很薄的,在这些地方做生意,稍微一不小心就会亏钱,你既然接受了人家的低价,就要接受人家的品质,货摆在那里没人去强迫你拿.

　　还有最后要奉劝大家一句,不要随便张口就说什么什么货贵了,我是非常反感别人在我面前说我的货贵了,不好了等等话,贵了,不好了,你可以不拿,但是请不要说给我听,再说了,请问说这些话的人知道什么叫贵了,什么叫不好?要真说起来,这些人中有几个能专业过我的,能说的过我的?只是不屑于无知的人争论而已.我这是站在批发商的立场来说的，同样站在你们的角度也不喜欢客户在你的店里说你的货贵了,不好了,对不对?

　　我说这么多,很多地方也不够全面,只是随手就敲打出来,希望有高手来看的话抱着一起研究,互补的心态来讨论,别挑我的毛病,呵呵

　　缩水和没缩水的面料做出成衣后几乎没有办法分辨，是否缩水就看批发商，厂商是否有质量意识了。

　　没听过“名鼠”这个牌子，我从来不去了解非名牌的品牌。批发市场里大多数牌子都没经过正规手续注册登记。也许只是批发商闲来没事乱想的名字，几分钱印一个商标，随便印的。不要和批发商讲牌子，仿货，普通货都不要去讲 ，你讲牌子了就证明你认识这个牌子，那结果就只有一个，给你的货会贵。

　　质量中等的3X以上码的男装你别指望去市场里找了，没有人会做这么大码的。就算有点知名度的小品牌都不会做3X码以上，3X以上的码算是特码了，去库存市场找找出口转内销的那些东西吧。或者找找看看有没有专做特码服装的档口，还有站西那边专门针对鬼佬的档口找找。别死认码数，码数都是随便打上去的，尺寸对了就行了。